آموزش پیش بینی ; بررسی انتخاب نامطلوب در شرط بندی و اهمیت توجه به آن

انتخاب نامطلوب چیست؟

انتخاب نامطلوب زمانی اتفاق می‌افتد که خریدار و فروشنده در بازار مورد نظر، سطح برابری از اطلاعات در خصوص محصولی که داد و ستدش می‌کنند، ندارند. این مفهوم در کتاب «بازاری برای لیموها» نوشته آکرلوف مورد تمرکز قرار گرفت؛ کتابی که در خصوص بازار خودروهای دست دوم بود. گفتنی است لیمو در زبان انگلیسی به فرد یا شی به درد نخور علی الخصوص به ماشین های قراضه اطلاق می‌شود. آکرلوف به این نتیجه رسید که مشتریان بالقوه نمی‌توانند بین خودروهای باکیفیت (هلوها) و خودروهای قراضه (لیموها) تمایز قائل شوند.

اگر خریداران در خصوص کیفیت ماشینی که مدنظر دارند، به اندازه مالک فعلی‌اش ندانند، تمایلی برای پرداخت مبلغ منصفانه برای یک هلو نخواهند داشت. این مساله باعث می‌شود قیمت مدنظر فروشندگان بالقوه هم پایین کشیده شود. در نتیجه، فقط لیموها هستند که فروشندگانشان تمایل به فروششان نشان می‌دهند.

انتخاب نامطلوب در بازارهای شرط بندی

اطلاعات برابر، قلب تپنده هر بازار شرط بندی است. طبیعی است که بوک میکر اطلاع بیشتری نسبت به احتمال وقوع یک نتیجه در مقایسه با شرط بند دارد. به این دلیل است که بوک میکر از طریق مشتریان خود، به تمام اطلاعات بازار دسترسی دارد و می تواند همه چیز را ببیند. براین اساس، شرط بندان به اطلاعات کمتر یا ضعیف تری دسترسی دارند.

شرط بند مورد نظر ما پدیده‌ای تحت عنوان مشکل انتخاب نامطلوب تجربه می‌کند، چون نسبت به بوک میکر اطلاعات کمتری دارد. فروشنده یا بوک میکر همه چیز را می‌بیند و در نتیجه ایده بهتری در مورد ارزش هر شرط دارد. هر شرط در چنین شرایطی، تفاوتی با خرید یکی از لیموهای آکرلوف ندارد.

چرا بازارهای شرط بندی وجود دارند؟

در سناریوی آکرلوف، او به این نتیجه رسید که بی میلی صاحبان هلوها سبب می‌شود خریداران اعتماد خود را به طور کامل به بازار از دست داده و در نتیجه سبب فروپاشی آن شوند. با توجه به این که بازارهای شرط بندی هم چنین ساختار مشابهی دارند. چه چیزی باعث می‌شود آن ها از هم نپاشند و هر روز قوی تر از دیروز به کار ادامه دهند؟

برخی ها به این شکل به این سوال پاسخ می‌دهند که شرط بندی علاقه و تفریحی غیرعقلایی است. شرط بندان اعتماد به نفس کاذب دارند. و اینکه لذت ناشی از شرط بندی بر باخت‌های فرد فائق می‌آید.

با این حال، می‌دانیم که برخی قماربازان سود می‌کنند، پس می‌توان ادعا کرد هیجان پیدا کردن هلو بین لیموها است که سبب می‌شود شرط بندان به شرط بندی برگردند.

پیاده سازی انتخاب نامطلوب در شرط بندی

حتما در بازارهای شرط بندی هم می‌توان افرادی را پیدا کرد که تصور می‌کنند زحمتشان فقط برای بدست آوردن لیموها است. با این حال، همیشه قبل از ثبت شرطی، به این فکر کنید که «اگر ماشینی دست دوم قرار بود بخرم، چه چیزی در نظر می‌گرفتم؟»

همچنین این سوال را از خود بپرسید که «اگر فروشنده اصرار به فروش ماشینی در قیمتی خاص دارد، خریدار چرا باید اقدام به خرید کند؟» به هر حال فروشنده بیشتر در مورد ماشین می‌داند. در نهایت باید از خود بپرسید چرا بوک میکر، با توجه به در اختیار داشتن تمام داده‌ها و اطلاعات، می‌خواهد شرطی خاص را به شما بفروشد؟

آیا برای برتری بر چنین شرایطی، اطلاعات کافی در اختیار دارد؟ اگر نه، دوباره از اول به دلایلتان برای ثبت چنین شرطی، فکر کنید.

مشاورین لیمو می فروشند یا هلو؟

در بازاری از لیموها، پیدا کردن هلوهای کمیاب، مهارت بسیار قابل توجهی است. تقاضا برای پیش‌بینی‌های دقیق قابل مهار نیست در حالی که متخصصین آگاه کم هستند و به ندرت قابل تشخیص نشان می‌دهند. فاصله ایجاد شده بین عرضه و تقاضا سبب شده فرصتی برای فرصت طلبان ایجاد شود تا از ناامیدی مشتریان لیموها سواستفاده کرده و پولی به جیب بزنند.

در بازارهای شرط بندی چنین پدیده ای سبب می‌شود انواع و اقسام مشاورین شرط بندی پیدا شده و قصد ارائه خدمات داشته باشند. در موقعیتی مشابه به بازار خودروهای دست دوم آکرلوف، می‌توان ادعا کرد مشاورین بد، مسئول کم شدن مشاورین خوب هستند. چون کیفیت پیش‌بینی‌های کلی در دسترس در بازار را پایین می‌آورند. تا در نهایت همه پیش‌بینی‌ها برچسب غیرقابل اعتماد بخورند.

به همین دلیل است که باید سابقه مشاور مدنظر خود را بررسی کنید. بازار ماشین‌های دست دوم ممکن است بدون بررسی‌های لازم، به خوبی عمل نکند. مشاوری خوب باید فاصله بین اطلاعات خود و قمارباز را کمتر کند. تا او بتواند در شرایط نزدیکی به بوک میکر، شرط‌های خود را ثبت کند و هلوهای خود را پیدا کند. هر چیزی غیر از این به معنای تزریق تعداد بیشتری لیمو به بازار است.